Het openbreken van de markt voor vermogensopbouw

January 26, 2010 op 6:40 pm · Geplaatst onder Toekomstbeheersing door Alex Verheij

Koopsompolissen, woekerpolissen, hoge bonussen. Allemaal termen van de laatste jaren die een negatieve invloed hebben op het imago van verzekeraars. Jarenlang hebben verzekeraars hoge premies ingehouden, waardoor soms maar 60 of 70% van het ingelegde geld daadwerkelijk belegd werd in de onderliggende producten. Kalo Bagijn en Thierry Schaap, de oprichters van Binckbank, vinden het zo niet langer kunnen. 

Brand New Day is het nieuwe bedrijf van de oprichters van Binckbank. Net als met BinckBank gaan ze met Brand New Day op kosten concurreren met de gevestigde orde. Brand New Day stoort zich aan de hoge poliskosten van de gevestigde orde en biedt haar eigen producten daarom tegen minimale kosten aan, wat zeer grote verschillen geeft in opgebouwd vermogen/pensioen aan het einde van de looptijd. 

Met een agressieve reclamecampagne probeert Brand New Day klanten over te halen hun geld weg te halen bij de gevestigde orde. Het Verbond van Verzekeraars heeft verklaard dat het zich niet herkent in het beeld van de verzekeringsbranche dat in de reclame-uitingen van Brand New Day wordt geschetst. Een ander bericht bevestigt echter het door Brand New Day geschetste beeld. De branche moet trachten het vertrouwen terug te winnen van consumenten. Het is niet afdoende om simpelweg te zeggen dat financiële instellingen weer betrouwbaar zijn. Het komt aan op daden en op de persoonlijke competenties van dienstverleners. Adviezen en producten moeten zo simpel mogelijk worden gehouden. 

Het business model van Brand New Day is effectief, omdat de klant uiteindelijk meer overhoudt, doordat de kosten laag gehouden worden. Andere verzekeraars kunnen niet achterblijven en zullen ook met goedkopere of innovatieve producten moeten komen om te kunnen concurreren. Het zal nog moeten blijken hoeveel mensen daadwerkelijk overstappen, maar deze innovatie is interessant en zal voor verandering in de sector zorgen. Andere verzekeraars zullen transparanter over hun kosten moeten zijn en meerwaarde bieden ten opzichte van nieuwe spelers in de markt.

Expertise van Alares op het gebied van veranderingstrajecten en het verhogen van efficiëntie kunnen ingezet worden bij verschillende spelers in deze sector. Voor Alares zijn dit dus interessante ontwikkelingen.

Comments (1)

Twister van verwachtingen

December 7, 2009 op 3:45 pm · Geplaatst onder Professionalisering, Toekomstbeheersing door Mila Bouwense

Het is geen gemakkelijke tijd voor woningcorporaties. De druk op de sector neemt toe. Er wordt verwacht dat ze zowel bedrijfsmatig als maatschappelijk te werk gaan. Woningcorporaties voelen zich steeds vaker geroepen een regiefunctie op zich te nemen in de wijk. Ze werken samen met onderwijs- en zorgpartijen als hulpverlener in de buurten, bouwen samen met het bedrijfsleven bioscopen en supermarkten. Er gebeurt van alles, maar tegelijkertijd worstelen ze met de vraag wat er nu écht in het takenpakket hoort. ‘De corporaties moeten terug naar hun kerntaak’ roept minister Eberhard van der Laan. Hij heeft genoeg van de commerciële uitstapjes en wil het algehele toezicht verscherpen. De corporaties zitten in een tweestrijd; huizen moeten nog steeds worden verhuurd, maar ook de sociale cohesie in de wijk vragen om verbetering. Men verwacht van corporaties dat ze naar buiten gaan, om lampen te verwisselen maar ook om te zien wat zich achter de voordeur afspeelt. Corporaties investeren geld in innovatieve projecten, maar ook in het opknappen van de Vogelaarswijken. Ze moeten transparant zijn naar de buitenwereld en tegelijkertijd intern ook de informatievoorziening en het kennisniveau op peil brengen. Kortom: de corporaties zijn in een twister van verwachtingen terecht gekomen.

Komende maanden moeten corporaties kleur bekennen. De wijkbewoners, ketenpartners, het ministerie en de eigen (financiële) situatie vragen om keuzes en prioriteringen. Om juiste beslissingen te nemen hebben corporaties behoefte aan een duidelijke strategie en toekomstvisie. Voor woningcorporaties breekt er een spannende en belangrijke tijd aan. De verwachtingen moeten in strategisch beleid worden gevangen en ingekaderd, alleen dan kunnen ze ook daadwerkelijk worden waargemaakt!

Comments